我曾生活在伦敦西北部基尔本的三轮车剧院附近。同其他独立剧院一样，三轮车剧院的运营需要人们的支持，因此剧院设置了不同等级的会员资格，鼓励人们捐款。捐款活动的支持者享有优先预订权，还有机会在后台同导演和演员交流。然而大部分的捐款都是单纯的慈善行为。最低一级的会员被称为“先驱者”，他们每年至少应捐125英镑。接下来是“创新者”（至少500英镑）和“拓荒者”（至少1 250英镑），最后是“董事圈”（至少3 000英镑）。
Harbaugh, W.T. (1998) What Do Donations Buy? A Model of Philanthropy Based on Prestige and Warm Glow. Journal of Public Economics, 67,269–284.
有一点我必须坦诚，虽然我喜欢这个地方，但我不是这个剧院的会员，所以我不希望以任何一种方式贬低剧院所有会员的慷慨，无论他是“先驱者”“创新者”“拓荒者”，还是“董事圈”的一员。但不得不说，他们的名字能出现在三轮车剧院的网站上，无疑是最吸引人的一点。当然，研究发现捐赠者十分喜欢以这种方式公开捐助，博得名声。但是，这也表明一旦捐赠者决定他们加入哪一级，就绝不会多捐钱。 
所以，我敢说大多数三轮车剧院“拓荒者”成员就捐赠1 250英镑。如果能承担将近2 500英镑，他们也不愿意捐赠这么多还待在“拓荒者”这一级，而是会再多捐赠500英镑升到“董事圈”这一级。
说到这儿，我想给筹资经理提几点建议：尽管不同等级的会员有一定的人数限制，但还是应该尽可能多吸收会员，尤其是低等级会员。这将鼓励人们从口袋里多掏出一点钱来，升高一个级别。因此三轮车剧院也许要再加“探险者”一级，一年至少需要捐赠250英镑。这样可以吸引“先驱者”们再升一级。
你想要别人认可你的慷慨没有什么错，如果你要为慈善事业捐款，为什么别人不应该知道呢？每当有人要我在一些捐赠网站上资助一位跑马拉松的朋友，我会在写下“你比我强”之类的鼓励性话语的同时，留下自己的姓名，我要让他们、让全世界都知道我做了善事。不止是我这么做，当我随意点进一个捐赠网站的页面时，我发现有两项慈善活动捐赠额最高，分别是资助白血病和淋巴瘤研究的。这两项慈善活动中，分别有94%和88%的捐款人留下了姓名，只有很少一部分人匿名捐赠。
Raihani, N.J. & Smith, S. (2015) Competitive Helping in Online Giving.Current Biology, 25(9), 1183–1186.
对于慈善机构本身而言，将人们的捐赠公之于众的好处显而易见。用法语说就是“Pour encourager les autres”（以一带百）。你的好朋友参加了为乳腺癌研究募捐而组织的铁人三项运动，你认为捐赠15英镑就足够慷慨。但是当你看到你们共同的朋友捐赠了30英镑，你会怎样看待自己只捐赠了朋友的一半？来自伦敦大学学院的研究人员分析了2 500页的网上捐赠信息后，确实发现在一笔高于平均水平的捐赠之后，捐赠者平均多捐10英镑。 如果筹款人是一位漂亮的女士，高于平均水平的捐款人是一位男士的话，后面的男士会平均多捐38英镑。所以我们就得到一个启发：如果你想要在网上筹资，而且你是一位女性，最好的方法是一开始就让一位男性朋友捐赠较大数额的一笔钱。然后捐赠就会源源不断地涌入。吸引力又是怎么一回事呢？关于这一点，你别无选择，而且你也没有必要选择。研究人员让人们就照片的吸引力打分，影响他们打分的最大因素就是这个人是否在微笑。微笑吧，慈善机构会感激你。
同样，如果慈善竞拍开始时，有两三个人在竞争，他们不是为了赢，而是为了展示其财富和慷慨，那么拍卖就会达到最佳效果。我曾在西班牙一幢别墅的慈善晚宴上见识过这样的事情。整个拍卖过程持续了一周，竞拍价格持续攀升，我们都感到有些疲倦。当我们受够了两个身着晚礼服的富有男孩儿相互竞争，看看谁最后夺魁的时候，慈善募资人员满心欢喜地坐在那里“观战”。
这些似乎都非常常见，不需要心理研究来证实。尽管如此，有学者还是做了研究。
有一项研究是在日本进行的。实验参与者被告知他会不断得到一小笔钱（相当于3欧元），每次他们都得决定是否要捐赠这笔钱。慈善项目很多，共有78个，从联合国儿童基金会到日本海龟协会，再到日本脊髓研究基金会，因此每个人都有适当的捐赠项目。
慈善机构的名称投影在脑部扫描仪的屏幕上。一些实验参与者能够通过屏幕看到他们自己正在被观察，另一些则看不到被观察。
事实上，为了实验能更好地进行，第一组实验参与者为一条周密的计策所蒙蔽。参与者在实验开始之前看到的有两把椅子的房间和视频链接不见了，他们在扫描仪屏幕上看到的是提前拍摄好的两个人的视频。这两个人看起来正认真地看着他们做决策。他们没有任何表情，只是动了动，眨了眨眼。他们是在做评判？
那实验结果如何呢？
Izuma, K. (2009) Processing of the Incentive for Social Approval in the Ventral Striatum during Charitable Donation. Journal of Cognitive Neuroscience, 22(4), 621–631.
所有的参与者平均捐赠了不足一半的钱，但是当他们知道自己正在被观察着，则更有可能捐赠。
