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信托塔法里教徒：英文trustafarian，由trust（信任）、fund（基金）和rastafarian（塔法里教）组成，指以苦中作乐方式生活的教徒，或装作苦中作乐的信托投资人。此处，作者指的是一群富裕的青年或信托投资人。该词为2011年度英国榜上有名的热搜词。——编者注
除了一些幸运的继承人和信托塔法里教徒 
，我们大多数人不会继承金钱。我们之所以能获得金钱，是源于多种机会和自身的努力。因此，毫不奇怪，我们想保住自身所拥有的东西。令人惊讶的也许是我们似乎对金钱看得很重，大多数人宁愿把钱攥在手里，也不愿用钱生钱。
关于卡尼曼自己的实验以及该领域的许多其他实验的非常全面的描述，参见畅销书：Kahneman, D. (2012) Thinking, Fast and Slow. London: Penguin.
不妨试一下丹尼尔·卡尼曼设计的实验。 有人给你1 000英镑。然后让你选择：抛硬币获取双倍的钱，或是再给你500英镑。你会怎么选？
大多数人肯定会拿1 500英镑回家，我就会这么做。但是如果把这一实验稍微改动一下，情况会怎样？这次给你2 000英镑，你的选择如下：
1.抛硬币决定你保住2 000英镑，或者失去半数的钱，只剩下1 000英镑。
2.损失500英镑，也就是说拿1 500英镑（不多不少）回家。
这次的赌博可能会对你更有吸引力。然而两次结果可能相同。你或者拿1 500英镑走人，或者赌一下，赢了拿2 000英镑走人，输了只剩下1 000英镑。我对这一项实验的情况很了解，但每次看到的时候，依然会被第二种测试中的抛硬币吸引。为什么我们对两种测试的看法不同呢？
这完全和体现方式相关。在第一个实验中，安全选择以赢的方式体现。你有1 000英镑，而且无须冒险，就能再拿500英镑。在第二个实验中，安全选择以损失的形式体现。你有2 000英镑，还得从中拿出去500英镑。
这两例中呈现的不同思维方式被称为损失规避。我们都喜欢规避损失，这是行为经济学最重大的发现，对许多有关金钱的决定都有影响。我们都喜欢赢，但是会为了不受损失而不遗余力。对我们来说，即使损失一小笔钱其影响也比获得一大笔钱大。的确，正如提出这一理论的阿莫斯·特沃斯基和丹尼尔·卡尼曼指出的，我们对损失的规避事实上是可以度量的，比获得同等数额的金钱吸引力要大两倍多。
Loewenstein, G.F. (1988) Frames of Mind in Intertemporal Choice.Management Science, 35, 200–214.
损失规避的另一个例子是对送货延迟的反应。例如我们订购了一个新沙发，一般来说几周内到货是可以接受的。假设家具店说一个月后送货，我们同意了，但是在送货日的前一天公司告诉我们再过两周沙发才能送到，我们会做出何种反应？如果卖主一开始就告诉我们得6周才能送到货，我们也就不会提出异议了。但是，现在我们提出了抗议，而且是强烈抗议，我们要求补偿。研究显示我们期望补偿金高于我们起先准备付的4周“保证”或“快速”送货上门的费用。 两周出乎意料的等待现在被视为切切实实的损失，这是我们所厌恶的。
不仅仅我们是这样的，损失规避的本能似乎深深根植于进化的生物体内，因为不止人类有如此感受。
