实现控制最明显的方式是确保我们是抛锚的人，同时，你要时刻牢记如果你是卖家，就锚定一个大数字，如果你是买家，就锚定一个小数字。
我们先来看销售。如果你锚定得高，至少能以一个你认为合理的价格将货物售出。首先，你会和潜在的买家围绕你最初提出的数字讨价还价，你处在一个优势位置上。其次，由于“证实偏差”这一认知现象的作用，潜在的买家可能已经开始寻找证据支持你一开始设定的高价。反之，如果你锚定的价格太低，买家会在你销售的产品上挑毛病。
现在，采取这一策略还有一个附带条件，即在你不知道自己销售的东西价值多少，或者不知道有人愿意出价多少的情况下，也许让买家先出价好一些。毕竟，在这种情况下，如果你锚定的价格高得离谱的话，就有可能把潜在的买家吓走；同样当你锚定的价格太低时，买家会欣然接受，但是你会很吃亏。
但是如果其他人先出的价出奇低，你应该以出奇高的价格还价吗？
同样的情况也会出现在你想要买东西的时候。你认为卖家设定的价格高得离谱，你会出一个低得离谱的价格回应吗？
Galinsky, A.D et al (2009) To Start Low or To Start High?: The Case of Auctions Versus Negotiations. Current Directions in Psychological Science,18, 357–361.
心理学家亚当·加林斯基（Adam Galinsky）进行的研究建议不要这样做。 
他建议在其他人锚定价格前，专注于你想出的价格上。围绕他们出的价格进行交易，即使以低得离谱的出价来回应，仍然意味着，你们都受到了最初那种锚定数字的约束。最好完全中断商谈，重新构建一个新的起点。
Kristensen, H. & Garlin,T. (1997)The Effects of Anchor Points and Refer ence Points on Negotiation Process and Outcome. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 71(1), 85–94.
损失规避的想法再次出现。在一项研究中，学生们被要求做角色扮演，让他们想象自己正在为买一套公寓进行谈判，想要争取最优惠的价格。结果表明这很大程度上取决于学生是将卖主出价视为获利还是损失。总之，如果卖主出价比他们预计要支付的价格低很多，学生买家就很乐意去协商。在这种情况下，学生把这一交易视为他们只会获利的一场交易。但是如果锚定数字高于他们预计的价格，他们很可能会一走了之，不再交易，学生们觉得不管他们做什么，面临的都是损失。
他们的谈判给我们的启示是：如果你要买东西，尽量不要让卖主觉得他们在遭受损失，因为我们都知道我们讨厌损失。当你买房还价时，要让卖主觉得你出的价要比他们希望的高。一开始你可以先表明，你认为这所房子的价值低于你打算出的价格，紧接着补充说你愿意多出钱，给出一个比卖主开价低的价格。如果你这样做的话，与你认为它值得的价格相比，你的出价对卖主来说有点像是获利而不是损失。
当然很多关于锚定效应的实验都有一个缺点，那就是都是在实验室进行的。弄清楚人们在假设情况下可能会做什么，与观察他们在现实生活中实际上会怎么做是大不相同的。亿贝网的出现在这里起到了作用。在亿贝网站上，商谈是透明的，每一个人都能看到。网上交易为诸如亚当·加林斯基、吉利安·古（Gillian Ku）、托马斯·穆斯韦勒（Thomas Mussweiler）这样的心理学家提供了一个良好的实验场地。
Galinsky, A.D et al (2009) To Start Low or To Start High?: The Case of Auctions Versus Negotiations. Current Directions in Psychological Science,18, 357–361.
他们研究的拍卖会，拍卖一件夏威夷主题的衬衫，衬衫是由有“岛国生活方式的传播者”之称的汤美巴哈马出品。我得说，对我来说衬衫太花哨了，但是很多人与我意见不同，纷纷出价竞拍。研究发现，对于卖主而言，成功的关键在于不设定起拍价。这会鼓励拍卖会上潜在的买家参与拍卖，互相竞价。这一切会吸引他人参与竞拍，但是这时最初的出价人已经投入了时间和精力参与拍卖，他们往往不会退出。结果就是卖主最终以高价卖出衬衫。相反，如果卖主一开始就设定起拍价，尤其当价格设定过高时，其客流量和销售额都不会高。
研究表明，在人们感到悲伤或心情愉悦的时候，锚定效应比较强烈。这一发现特别有趣，它基于以下事实：悲伤时，我们会更加努力地进行认知加工，这会使情况恶化，因为我们更有可能去寻找证据，使高价变得合理。
Furnham, A. & Boo, H.C. (2011) A Literature Review of the Anchoring Effect. Journal of Socio-economics, 40, 35–42. Both provide excellent reviews of the classic work on anchoring.
性格对我们易于受锚定影响这一倾向也起一定的作用，相关研究成果显示我们越认真，越愉快，就越容易轻信他人。这使我们极有可能被过高的价格蒙蔽。
总之，你会为情绪低落（还有心情愉悦）付出很高的代价。
