当下，消费趋于谨慎，市场动能亟待激活，中国香水香氛行业正经历深刻的结构性变革。9月4日，颖通集团联合德勤咨询发布了《2025中国香水香氛行业白皮书》，这已是其连续六年为“嗅觉经济”市场指明方向。
这份白皮书提出的“价值共鸣式消费”“消费折叠”“超级本地化”等关键词，精准勾勒出行业趋势。对在中国市场深耕四十多年的颖通集团而言，白皮书不仅是行业观察，更折射出其在复杂市场中的“韧性增长法则”。
作为众多国际顶级香氛品牌背后的关键角色，颖通集团如何将敏锐“嗅觉”从产品延伸至战略层面？在代理模式面临挑战的当下，它的优势何在？又怎样规划新的增长路径？
洞察先机，掌握行业话语权
连续六年发布行业白皮书，是颖通集团的战略宣言，表明其已超越传统“分销商”“代理商”角色，成为产业链中有话语权的“战略大脑”。2025年度白皮书提出的“价值共鸣式消费”，揭示了当前消费心理的根本变化。消费者，尤其是一线城市客群，从“交易型购买”转向“价值认同”。这解释了小众沙龙香水在中国市场的崛起。
颖通服务超70个国际品牌，管理超200万会员数据，运营覆盖400多个城市8000余个销售点，这些沉淀为其提供了深刻洞察力，转化为“超级本地化”导航系统。以代理的法国沙龙香水品牌玛丽之香为例，颖通通过联动上海国际花展打造快闪店，成功引爆市场，证明自己是端到端的价值创造者。持续输出高质量洞察，让颖通从交易伙伴转变为不可或缺的共创者，构建起深厚护城河。
驾驭品牌矩阵，展现系统能力
颖通对超70个品牌、全渠道业务的驾驭能力是其穿越周期的“硬实力”。集团首席运营官王巍称业务复杂，但颖通通过多维矩阵式管理实现协同。
品牌矩阵定位上，内部有清晰角色划分，形成品牌金字塔。成熟/大众品牌采用“敏捷快反”策略，高端/沙龙品牌强调“长期复利”。渠道精准匹配方面，覆盖多种销售场景，实现“因地制宜”。共享平台赋能上，颖通如同“航空母舰”，为品牌提供市场洞察、供应链管理等核心能力支持，还有数据中台和动态评估体系。独立组织保障方面，各品牌业务团队保持相对独立，确保执行灵活专注。这套系统能力构筑了“抗风险壁垒”，颖通与众多核心品牌方合作关系稳固，基本盘坚固。
探寻新增长，布局未来图景
面对市场变化，颖通在巩固核心业务的同时，积极探索新增长曲线。一是孵化自有IP，从“品牌管理”走向“创造”，如新自营零售品牌“拾氛气盒”，融合策展、零售与在地文化，创造独特价值。二是科技深度赋能，颖通科技为集团数字化升级，探索数据建联、消费者数据深度应用等方向，提升运营效率，革新商业模式。三是审慎拓展品类与业务边界，引入护肤、彩妆品牌，孵化自有品牌，未来不排除通过合资、收购等方式实现规模化突破。
面对未来，颖通以“动态的长期主义”应对，凭借对消费趋势的洞察、驾驭复杂业务的能力和多元化探索，成为行业地图上最重要的地标。
