2025年，具身智能机器人赛道竞争激烈，中国家用机器人却已在全球崭露头角，其中卧安机器人的发展堪称典范。
卧安机器人成立于2015年，总部位于深圳，生产基地在惠州。2022年，其核心品牌Switch Bot拿下全球AI具身家庭机器人系统11.9%的市场份额，高于第二名小米超2个百分点。早在2020年，它便登顶日本市场份额第一，且连续多年在日本零售额领先，2024年市场占有率达20.7%。
卧安机器人的成功，精准的渠道布局功不可没。早期，它依托Amazon起量，到2025年上半年，总收入的67%来自该平台。不过，为降低依赖，它积极开发非Amazon渠道，独立站、线下零售等以109.6%的复合增速扩张，2024年占比达35%，2025年上半年自营网站收入占比达15.3%，品牌影响力日益扩大。
产品策略上，卧安机器人独具慧眼。欧美机器人市场成熟，但竞争激烈，初创企业难以突围。而日本市场与之不同，年轻群体租房率高，“原状回归义务”禁止房屋改造，小户型多、老龄化高，对不用施工、即装即用的轻量化智能产品需求旺盛。卧安“非侵入式后装改造”理念与之高度契合，其窗帘机器人、手指机器人等产品被当地人称为“租赁公寓的智能救星”。此外，日本合规门槛相对较低、成本可控，还有成熟的众筹平台助力产品推广，这些都为卧安机器人提供了良好的发展环境。
从发展路径看，卧安机器人目标清晰。初期深耕日本市场，搭建“感知 - 执行”基础生态；2024年发布AI Hub智能中枢，形成完整闭环，升级为全球领先的AI具身家庭机器人系统提供商。如今，它一边开拓运动、陪伴类产品第二增长曲线，旗下AI网球机器人、AI宠物机器人斩获国际大奖；一边布局人形家务机器人第三增长曲线，计划2026年推出首款产品H1，未来还打算将日本成功模式复制到欧美及新兴市场。
中国家用机器人行业的整体崛起同样令人瞩目。2025年，扫地机器人全球出货量前五被中国企业包揽，占据七成市场份额，石头科技登顶全球销量与销售额双料冠军。中国割草机器人在欧洲市占率达32%，出口量大幅增长。
中国家用机器人能在全球称霸，关键在于精准把握海外需求、深耕本土化策略。头部企业跳出传统“产品 - 外贸”模式，进入“深度本土化运营”阶段。如石头科技为满足欧美用户需求在德国设研发中心，追觅科技针对日本小户型推出超薄型扫地机。
中国家用机器人的发展之路启示我们，企业出海要拒绝盲目追逐“大市场红利”，结合自身优势瞄准未被满足的缝隙需求，精准匹配市场，这才是可持续全球化的起点。
