2025年，在一线家电市场，国补政策推行、头部厂商发力，热闹表象下，真相与假象交织，家电厂商该何去何从？
今年家电市场，同样的环境，厂商却呈现截然不同的经营状态。部分厂商叫苦不迭，下半年以来，线上线下销售遇冷，经营从盈利转亏损，对未来迷茫无措。一位经销商表示，过去双十一大促影响范围约10天，今年双十一后零售市场持续低迷，双十二大促也未能掀起波澜，商家普遍没了动静。面对困境，他们只能随波逐流，因大家情况相似，焦虑感有所缓解。
然而，另一部分厂商却在一线市场逆势上扬，市占比和经营利润持续增长。它们构建起“多品牌、全品类、全渠道”的经营格局，实现“高、中、低端”全域消费的抢夺与锁定，不放弃任何一个用户。今年，头部家电厂商采取“强强联手”策略，借助国补政策，通过大单定制机和渠道包销机等手段，凭借“大品牌、新功能、低价格、好服务”的差异化优势，满足了用户多样化需求，推动市场消费向龙头集中，中小厂商生存空间被进一步压缩。这让众多厂商深刻体会到“马太效应”，市场化洗牌如“温水煮青蛙”，不同厂商感受各异，但最终结果都是“强者更强，弱肉强食”。
那么，面对即将开启的2026年市场竞争，家电厂商该如何分辨真相与假象？
商业竞争中，真相往往简单直接。只要方向明确、道路清晰、持续发力，赚钱并非难事。家电企业依靠品牌溢价和服务增值获取利润，经销商凭借规模化采购低价和精准营销售价赚取差价，这些简单模式能延续几十年。对于所有厂商而言，在产业中“活下去”的关键在于所有业务都要盈利，无论是老业务还是新品类、新业务。家电作为实体产业，生存根基是“好产品、好服务、赢得好口碑”，如此才能获利。
但市场上假象也层出不穷。其一，不少行业新玩家以商业模式创新为幌子，宣称“硬件不赚钱甚至免费，靠内容、服务收费盈利”，最终因硬件亏损或免费而破产，内容盈利却遥遥无期。其二，部分企业打着前沿科技革命概念，采用“羊毛出在猪身上，让狗买单”的逻辑，看似生态化反，实则企业“连环套”，相互欺骗，最终泡沫破灭，全军覆没。其三，一些商家以“买一送十”“三年返还本金”为诱饵进行商业欺诈。如高价卖净水机送“三无”赠品，农村市场“三年返本金”承诺成空，商家跑路或文件造假。
“假作真时真亦假”，部分家电厂商虽知晓真相，却因完成任务、取悦领导、混日子等目的，选择“以假乱真”。然而，面对未来市场环境和竞争格局，家电厂商必须拨云见日，直击真相，去做难而正确的事，摒弃投机取巧，不再沉溺于“拿假当真”的假象，如此才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。
